Bài viết chia sẻ về khởi nghiệp trong cửa hàng thể thao

Bài viết chia sẻ về khởi nghiệp trong cửa hàng thể thao

I) KHỞI NGHIỆP
1. Lý do khởi nghiệp với từ khóa: “ CỬA HÀNG THỂ THAO”?
2. Kiến thức cần biết:
3. Đam mê thể thao ( nuôi dưỡng )
 Đam mê kinh doanh bán hàng ( nuôi dưỡng )
 Kỹ Năng:
1. Đồ thể thao
2. Căng vợt
3. Giao tiếp
4. Tìm kiếm
5. Hành động
 Kiến thức MKT :
1. Tiếp cận truyền thống
2. Truyền thông online
 Câu truyện -> Content
 Cách nhìn :
a. Thị trường
+ Đối thủ
+ Khách hàng
+ Nhà buôn
b. Đối tượng
+ Người chơi
+ Tiềm năng
c. Mặt hàng khác

 Quan hệ :
1. Người nổi tiếng:
+ khu vực xung quanh
+ khu vực huyện
+ khu vực tỉnh
1. Thị trường:
+ Khách hàng
+ Nhóm trưởng
+ Chủ cửa hàng khác

II) LẬP KẾ HOẠCH

 Sử dụng phương phá 5W1H2C5M
Là tập hợp hoạt động được sắp xếp theo lịch trình có thời hạn, nguồn lực, ấn định những mục tiêu cụ thể và xác định biện pháp tốt nhất để thực hiện một mục tiêu cuối cùng đã đề ra.
1. Xác định mục tiêu, yêu cầu công việc < Why >
2. Xác định nội dung công việc < What >
3. Xác định 3W ( Where, When, Who ) ( ở đâu, khi nào, ai?)
4. Xác định p2 thực hiện ( How )
5. Xác định p2 kiểm soát và kiểm tra ( Contron – Check )
6. Xác định nguồn nhân lực thực hiện 5M ( Man, Money, Matenial. Machine, Methoch)
 Kỹ năng bán hàng
1. Các quyển sách bán hàng
2. Tài liệu kỹ năng bán hàng
3. Tư duy bán hàng
 Kỹ năng truyền thông
1. Học cách ” đọc ” và ” xem ” thông tin ngày ngày
2. Suy luận -> content cho sản phẩm
3. Thực hành liên tục hàng ngày
4. Hẹn lịch
III) TRƯỚC KHI KHAI TRƯƠNG
 Đồng bộ hóa hệ thống MKT Online bằng 1 emailVí dụ: SPORTOUR
 Tạo sự kiện ” Khai Trương ”
1. Tên sự kiện và nội dung
2. Thời điểm + Địa điểm
3. Các chương trình khuyến mại trong thời gian này
4. Các dịch vụ, sản phẩm cung cấp
5. Hình ảnh, Video về shop, con người, địa điểm, sản phẩm, hoạt động…
6. Phương pháp vận chuyển
7. Tờ rơi, quảng cáo, banner…
8. Tài khoản ngân hàng
 Các Chương trình hàng tháng
1. Sự kiện khai trương ( 1 tuần -> 1 tháng )
2. Các ngày Lễ trong năm
a. Tết Dương Lịch ( chào xuân )
b. Ngày Quốc Tế Phụ Nữ ( 8/3 )
c. Ngày Đại Lễ 30/4 – 1/5 ( chào hè )
d. Quốc Tết Thiếu Nhi 1/8
f. Ngày Quốc Khánh 2/9
g. Tết Trung Thu Rằm Tháng 8 ( Chào Thu )
h. Ngày Phụ Nữ Việt Nam 20/10
i. Ngày Nhà Giáo Việt Nam 20/11
l. Ngày Quân Đội Nhân Dân 22/12 ( chào Đông )
m. Sale Hàng đón Xuân ..
Ở mỗi ngày lễ, ta nhắm đến 1,2 đối tượng đích và chọn 1,2 sản phẩm cần giới thiệu, 1,2 sản phẩm sale khuyến mại
 Các hoạt động gia tăng Người tới Cửa hàng
1. Từ ngày 5 – 10 hàng tháng làm chương trình khuyến mại ( chú ý: tạo sự kiện trước 1 tuần )
2. Đào tạo, chia sẻ, thành lập nhóm chơi
3. Tuyển thực tập, kế toán, Ctv bán hàng..
4. Tổ chức giao lưu các câu lạc bộ
5. Tạo các chương trình khuyến mại khác
 Các hoạt động hướng ngoại để giao lưu, kết nối
1. Tham gia các hoạt động thể thao tại khu vực
2. Tham gia các sự kiện thể thao tại khu vực, chung, toàn quốc…
3. Tài trợ các sự kiện, clb trong khu vực ( nhóm đối tượng thân quen, liên quan đến khách hàng đích )
4. Tài trợ cho 1 số trường học, cơ sở tình thương về các sản phẩm thể thao quần chúng, phong trào
5. Tham gia các hoạt động tình nguyện, tiếp sức, từ thiện…
6. Các triển lãm sản phẩm, các nhóm BNI…
7. Tham gia tổ chức các lớp học chơi thể thao
 Các hoạt động nâng cao kiến thức, học hỏi kinh nghiệm cho cửa hàng
1. Học tập nâng cao kỹ năng bán hàng, chăm sóc khách hàng
2. Cuộc thi tìm hiểu sản phẩm, phục vụ, căng vợt…
3. Khích lệ nhân viên tham gia các hoạt động xã hội chung, tự tham gia nâng cao năng lực bản thân mỗi ngày, chọn môn thể thao đam mê
4. Tổ chức dã ngoại, liên hoan…

III, LÀM LIÊN TỤC, LẶP ĐI – LẶP LẠI

IV, KỸ NĂNG, QUẢN LÝ, QUY TRÌNH

 Kiến thức thể thao
1. Tìm hiểu về kiến thức thể thao, khái niệm, hoạt động, đối tượng, lý do…
2. Các môn thể thao chính và liên quan đến hoạt động kinh doanh
 Tư duy bán hàng
1. Các quyển sách
2. Cách tư vấn bán hàng
3. Cách truyền thông sản phẩm ( offline, online )
 Quản lý
1. Accountan ( nhập hàng, kho hàng, thống kê, thuế, báo cáo thu chi hàng tháng… )
2. Shipping ( Giao hàng, nhận hàng, trang trí, sắp xếp… )
3. S.E.O ( Bán hàng, mạng xã hội, chăm sóc khách hàng…)
4. C.E.O ( Quản lý chung )
 QUY TRÌNH
1. Quy trình căng vợt ( cầu lông, tennis )
2. Quy trình dán vợt bóng bàn
3. Quy trình bán hàng
a,Bán hàng
CHÀO HỎI > GIỚI THIỆU > TƯ VẤN > LỰA CHỌN > QUYẾT ĐỊNH > XIN THÔNG TIN > CẢM ƠN!
b,Bán Giày, Quần Áo
CHÀO – GIAO – GIỚI – THỬ – CHỌN – K/MẠI – DATA – THANK!
Tư vấn chọn vợt ( cầu lông, tennis )Tư vấn căng cước ( cầu lông, tennis )
 Quy Trình hẹn bài FacebookLà cách hẹn bài trên Fanpage, bài tự động đăng vào thời điểm mà mình hẹn bài
 Các thẻ khách hàng, khuyến mại, băng rôn
1. Thẻ khách hàng
2. Phiếu giảm giá
3. Card Visit
4. Treo biển ở sân, khu tập thể
5. In tờ rơi về giới thiệu sản phẩm, cửa hàng, chương trình khuyến mại
ĐANG CẬP NHẬP!….
… TRANG NGUYÊN SPORT …
Kết Nối – Chia Sẻ – Cùng Phát Triển