“VUI & LO LẮNG” – Tâm tư về thị trường thể thao ngày một phát triển / Nhật ký bán hàng thể thao ngày 4/4/2016

[ Dành cho shop thể thao ] [kkstarratings]

“VUI & LO LẮNG” – Tâm tư về thị trường thể thao ngày một phát triển

Các cửa hàng thể thao mọc ra ngày một nhiều trong những năm gần đây…Lẽ hiển nhiên!

Thấy vui và cũng thấy lo lắng thay!

• Thấy vui là vì thấy xã hội ngày một đi nên, phát triển hơn và người dân đang có nhu cầu thể dục – thể thao để bảo vệ sức khỏe nhiều hơn
• Thấy lo lắng thay là vì lo lắng cho người kinh doanh đồ thể thao mới sớm mở rồi sớm tàn…

Nhiều người không biết lại cứ tưởng em đang bị phân tâm và không làm chủ được cảm xúc của mình mà bất an, Sự thực như thế nào xin mời mọi người cùng em tìm hiểu sâu hơn ở bài nhật ký dưới đây:
Các cửa hàng thể thao mọc ra ngày một nhiều trong những năm gần đây…Lẽ hiển nhiên do nhu cầu và sự phát triển của xã hội!

1. Xét về tư duy:

• Người đam mê thể thao mở 1 cửa hàng ra ngoài việc theo đuổi đam mê, phụ vụ anh em bạn bè là họ mong muốn sự ổn định và bền vững trong lĩnh vực này
• Người không đam mê thể thao nhưng lại nhìn thấy thực tế nhu cầu kinh doanh thể thao đang có xu hướng phát triển và là 1 ngành bền vững, nên họ chọn lĩnh vực này để kinh doanh và phát triển thay vì đầu tư vào các lĩnh vực khác cũng triển vọng.

2. Xét về kiến thức:

• A. Có những người có kiến thức sẵn về thể thao nhưng không hẳn là khi mở ra sẽ thành công và tư vấn đúng theo nhu cầu của khách hàng. Vì thị trường ngày một rộng và thoải mái hơn nên sản phẩm cũng đa dạng hơn, tương ứng với mỗi mức giá mà có được sản phẩm phù hợp, tuy nhiên độ bền và công dụng cũng có sự chênh lệnh.
  Người có kiến thức về chơi thể thao, chọn sản phẩm sẵn rồi nếu có thêm kiến thức về kinh doanh và tầm nhìn phát triển lâu dài chắc chắn sẽ thành công và họ sẽ biết cách chọn được những sản phẩm phù hợp với địa phương để cung cấp, chọn được đơn vị để hợp tác lâu dài và chọn được nơi để học hỏi kinh nghiệm vì kinh nghiệm luôn luôn phải biết cách trau dồi dù bạn đã rất thông minh và tài năng. 
• B. Có những người có kiến thức về kinh doanh sản phẩm nhưng chưa có sự đam mê thể thao, trước đó họ cũng đã từng kinh doanh các sản phẩm khác rồi không thành công hoặc đang kinh doanh thành công và muốn đầu tư thêm mảng đồ thể thao này. Đối với những người này cũng có thể thành công nếu họ từ bây giờ biết cách nuôi dưỡng niềm đam mê thể thao. 

Tại sao lại nói phải nuôi dưỡng niềm đam mê thể thao thì bạn kinh doanh thể thao mới thành công được?

Trả lời: Có người từng nói, để biết rõ được tính cách của một con người hãy mời họ chơi 1 môn thể thao nào đó, hoặc hãy xem cách họ chơi thể thao..

Thể thao cho ta bộc lộ được rõ tính cách của mình, nếu bạn đang muốn đầu tư vào đồ thể thao thì chí ít bạn cũng phải có sự đam mê này, ngoài việc bạn có sức khỏe, có thêm các mối quan hệ mới, có thêm kiến thức để tư vấn, thì cái lợi to lớn hơn tất cả đó là bạn có sự trải nghiệm của người chơi thể thao.

Khi bạn chơi thể thao giả sử như môn cầu lông, bạn sẽ phải sử dụng những đồ gì để phục vụ cho bộ môn này? ( ví dụ với người chưa chơi cầu lông bao giờ )

• Đó là Vợt Cầu Lông: Với người chơi phong trào thì cây vợt nào cũng có thể chơi đc, nhưng những năm về đây thì người chơi phong trào và người mới chơi họ cũng biết cách chọn 1 cây vợt phù hợp để chơi tốt hơn, rồi bạn biết được công – thủ – cân bằng nó sẽ như thế nào, bạn biết rằng với cá nhân nào thì mua tầm vợt nào phù hợp, giá bao nhiêu thì có thể đáp ứng được…) 
• Đó là Cuốn cán vợt: Nếu bạn chưa chơi môn này bao giờ chắc bạn ko biết chỉ 1 cái quấn cán nhỏ như này lại là sản phẩm cho khách hàng cảm nhận rõ nhất về chất lượng; Ở thị trường hiện có rất nhiều sản phẩm quấn cán, có loại cuốn bám, có loại cuốn thoát mồ hôi, có loại này loại kia và cả loại FAKE nữa… đặc biệt nếu mà cầm vào sản phẩm FAKE chỉ rẻ hơn một vài nghìn để cạnh tranh nhưng nó lại rất bở và dễ bị hôi tay, điều này bạn cứ chơi và dùng sẽ hiểu…Vì thế mà mình mới khuyên bạn nên chơi để cảm nhận, có cảm nhận rồi bán cho người ta cái tốt, tư vấn khéo khéo bằng cảm nhận thật của mình dù sản phẩm đó hơn 1 vài nghìn nhưng nó sạch, tốt và tính về độ bền hơn hẳn, Khách sẽ nghe và hiểu dựa vào thái độ của bạn.
  Thay đổi đổi được thói quen, giải đáp được những nghi luận ngon-bổ-rẻ thì là công việc của người bán hàng! 
• Đó là đôi giày cầu lông, bộ quần áo thể thao…: Bán sản phẩm thời trang thì dựa vào con mắt và chất liệu, người gầy thì họ ưa thích màu sáng, người béo thì thích màu gì? Rồi đàn ông thì màu gì trong thể thao ưa chuộng để mà tư vấn, chứ cái nào khách cầm nên cũng khen đẹp lắm, hợp lắm…thì ba phải quá.
  Một người bán hàng phải có cái chính kiến của mình chứ, cái gì cũng khen thì chắc chắn khách chẳng thích đâu…phải có con mắt của mình để đánh giá nếu phù hợp bảo phù hợp, nếu không phù hợp thì bảo không phù hợp. Thiện cảm của Khách Hàng sẽ phát sinh từ sự thẳng thắn của mình ngay lúc đó, điều đó ko phải là sẽ mất khách lúc đó nhưng sẽ được khách về sau.
• Đó là tâm lý của người chơi, nói chung là người bán hàng thì đừng bao giờ CHIẾN THẮNG KHÁCH HÀNG TRONG KHI BÁN HÀNG, hãy chinh phục họ trên SÂN CHƠI THỂ THAO…Ở đó bạn sẽ phải sống thật với khả năng của mình từ hành động đến tư duy, dù bạn có khéo như thế nào đi nữa thì chơi thể thao sẽ nột tả được khá nhiều trạng thái của bạn!

• C. Cũng nhiều lắm, với còn 1 đối tượng kinh doanh nữa đó là…Không có đam mê, cũng không có kiến thức kinh doanh, bạn mở ra vì thấy thị trường đang phát triển, ông hàng xóm cách vài trăm mét cũng làm ăn tấp nập.
  • Ngoài những người xác định đó là con đường chính vì bây giờ mới tìm thấy, họ không chấp vào việc kéo khách hàng về ngay thì đa phần tư duy của nhóm người này thường là làm thế nào để có được khách hàng nhanh, lợi nhuận cao và MỞ CỬA HÀNG NHANH – KINH DOANH VỘI VÀNG – RA ĐI TRONG GANG TẤC
  • Thực ra định nói là ĐÁNH NHANH – THẮNG NHANH, nhưng xét lại với người này chắc chắn làm cả thị trường chết đứng một thời gian và họ cũng là người chết đầu tiên!

Họ thường lấy tư duy BÁN HÀNG VỚI GIÁ THẤP HƠN để cạnh tranh với anh hàng xóm mấy trăm mét..

• Khi mà các sản phẩm thể thao chính ngạch với lợi nhuận không cao, ví như đôi giày Asia, hộp cầu, sợi cước đan vợt… thì giá nhập vào với bán ra kiểu như mà nhiều người hay nói vui vui là ” Tôi bán cho có, phục vụ là chính ấy mà”…nghĩ là chẳng lãi lờ gì.
• Ấy vậy mà, anh chàng này cứ tưởng là lãi cao ở những sản phẩm ấy, anh ta kinh doanh bước đầu là KHUYẾN MẠI, GIẢM GIÁ, GIÁ LẺ = ~ GiÁ NHẬP , rồi thì được vài tháng đầu khai trương thấy bán mãi mà không có lãi, mấy CÒ hàng ở facebook, zalo…chào hàng FAKE rẻ hơn hàng chính hãng nhiều lần, anh ta dần dần bước chân vào con đường hàng FAKE và rồi cái kết bất ngờ! (^.~)
• Mời bạn đọc thêm sau khi đọc hết bài này: Bạn có đang lợi dụng Online mà bán PHÁ GIÁ??? 

Trước đó mình có nói là Người chơi thể thao họ có tính cách rất mạnh mẽ, sòng phẳng và ở thời buổi này ít thấy những người chơi thể thao đi mua hàng mặc cả…Họ rất thông minh và luôn lựa chọn cho mình những sản phẩm phù hợp, giá thành ổn định, địa chỉ uy tính chứ chẳng mấy đâu chạy theo mấy người chào hàng, ko quen mà bán giá lệch nhiều… họ cũng biết nghi ngờ chứ?!!!

Vì thế mà chia sẻ với anh/em BÁN HÀNG THỂ THAO
Hãy:

1. THAM GIA CHƠI THỂ THAO
   -> Nâng cao sức khỏe, tăng cường giao lưu và thấu hiểu khách hàng 
2. HỌC CÁCH BÁN HÀNG THÔNG MINH
   -> Hãy tìm cách bán hàng thông minh, đừng dẫm đạp nên vết chân sai lệch cũ là phá giá tại thị trường đó để kéo khách ban đầu vì luật thuận theo tự nhiên của thị trường thì luôn có con đường bằng phẳng, ổn định rồi bạn sẽ thành đạt với công sức thực của mình. 
3. GIAO THƯƠNG VỚI TẤT CẢ MỌI ĐỐI THỦ:
   Có nhiều người coi việc đối thủ quanh mình là thù là địch, nhiều khi ra đường gặp nhau không thèm chào, vào sân không thèm bắt tay, cả năm có khi cả đời chẳng đến cửa hàng của nhau, sai lầm đó…
   Hãy tăng cường quan hệ với mọi cửa hàng xung quanh và cùng nhau phát triển và coi nhau là đồng nghiệp, khi thiếu sản phẩm gì chạy qua nhau vay mượn để phục vụ khách của mình. Giúp đỡ nhau khi ấy mới thực sự là đồng nghiệp, cùng làm một việc mà đều mang lợi ích cho cả đôi bên. Ví như: “1 miếng bánh sẽ ngon hơn nếu mọi người cùng nhìn nhau và thưởng thức; nếu cứ hết chộp / cướp rồi giật thì miếng bánh ấy sẽ nát và vỡ ra mất… miếng ngon thì ăn trước, miếng vỡ thì cuối cùng lại cũng ăn nhưng ăn trong nhăn nhó … 
4. LUÔN LUÔN SỐNG TRONG VUI VẺ – AN LẠC:
   Chỉ có hạnh phúc thì cuộc sống với ổn định, công việc mới tiến triển được, để có hạnh phúc không phải tìm đâu xa, ở nhà đã có về thiết lập lại mối quan hệ gia đình thật tốt, ” Ra ngoài mời nhau cả mấy chén rượu mà về nhà ứ có bao giờ biết gắp cho nhau 1 đũa rau :3 và nhìn vào ánh mắt ấy nói, cơm ngon quá, hạnh phúc là đây :* “.
   Nhiều người cứ nghĩ là phải đợi khi có nhiều tiền, công việc ổn định thì mới có hạnh phúc, chạy đua để có được nhiều tiền, công việc phát triển, thời gian dư giả…cái thứ ấy bao giờ mới có, vậy thì đợi tới ngày hạnh phúc thật là quá xa vời!!! 
5. TĂNG CƯỜNG THAM GIA CÁC GIẢI THỂ THAO TRONG KHU VỰC
   “Giải thể thao trong khu vực” thường là nơi tập hợp rất nhiều người chơi thể thao, ở đó có nhiều năng lượng, đối tượng và sự kết nối sẽ rộng lớn hơn bởi những người cùng đam mê, bạn vào đó và hòa sóng thì kiểu gì cũng được mọi người chào đón và hoanh nghêng….Từ đó mà có thêm được những quan hệ mới và cái nhìn xa lạ của khách hàng khi mới ngó nghiêng shop mình ở bên ngoài nay được gặp gỡ và giao lưu, thấy mình cũng khá là gần gũi, dễ thương và hòa đồng.
   Rồi một ngày đẹp trời sẽ có những người tự nhiên qua căng cước, mua hộp cầu, mua đôi tất…Trong lúc trả tiền mới thấy ngợ ngợ sao nhìn bạn quen thế, hóa ra là mình đã gặp nhau ở hội thao ngày hôm ấy. Vui mừng quá, vì thấy người quen nên tặng thêm cho cái quấn cán. Cả hai đều mang trong mình tâm trạng hân hoan và nhiều cảm xúc…!!!

HÌ, buổi trưa ngày đầu tuần có đôi lời từ trong thâm tâm muốn chia sẻ. ai đang mở cửa hàng thể thao thì suy xét nhé, ngẫm nghĩ với Sang. Mọi lời nói của mình không nên tin, chỉ có ai thực hành, và cùng tần số mới biết được nó đúng hay sai ở chỗ nào.

P/s: Văn hơi lủng củng, chính tả thì kém mong anh chị thông cảm 
CHÚC BẠN NGÀY MỘT PHÁT TRIỂN!

 Nhật ký chia sẻ phát triển cửa hàng thể thao ngày 4/4/2016

• Xem khóa: chia sẻ hỗ trợ cách mở shop và học bán hàng thể thao ; Paw: trangnguyensport
• Xem thêm các bài nhật ký khác: Nhật ký học bán hàng thể thao

Nguồn: Facebook bán hàng Phạm Văn Sang[kkstarratings]